鲍里斯人模狗样的做了开场，自我介绍以及今天的上课内容。
跟着，马上切入第一阶段的话术：
“你们能坐在这里，说明平时对电影很有关注，也喜欢看录像带。谁能告诉我，现在租一盘录像带要多少钱？这位先生，你知道么？”
“2-3美元！”一个大胡子道。
“正确！买一盘的价格呢？”
“这要看具体情况，热门大片的售价很高，可以达到100美元。普通点也有80美元，新片价高一些，老片通常会打折处理。”
“非常棒！你真的很了解录像带市场。”
鲍里斯夸了一句，随即道： “但你们有没有发现，无论高或低，它总是在一个区间浮动，不会贵的吓死人，也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢？背后的真相是什么？
今天的第一部分内容，我就为大家揭开这个秘密！”
“哇哦！”
昆汀就是录像带店员出身，多少知道一些行业内幕，但第一次见鲍里斯这种激情澎湃的风格。他摊开小本本，准备记录。
“一盘录像带的定价从何而来，我们要追溯到它的源头，即院线电影。”
鲍里斯开始了自己的表演，口若悬河一惊一乍，仿佛真揭开了什么惊天大幂幂，实则就是业内普遍的知识，但忽悠这帮外行足够了。
“好莱坞公司要收取高额的版权费，通常为票房收入的固定比例。一部上亿票房的热门电影，录像带版权费就是几百万美元，当然也不会太离谱，不然录像带发行商赚不到钱。
发行商把版权买下来，就可以制作录像带的母带。
